Applied Professional Training - APT

Ανάπτυξη Εξαγωγών

Τηλέφωνο210 81 43 341
Emailapt@aptraining.gr
Ιστοσελίδαwww.aptraining.gr

 Ανάπτυξη Εξαγωγών

 

Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε Επιχειρήσεις, που εξετάζουν την επέκταση των Πωλήσεων τους σε νέες Αγορές του εξωτερικού ή πραγματοποιούν ήδη Εξαγωγές και σχεδιάζουν την περαιτέρω Ανάπτυξη τους.
Παρουσιάζονται τα βήματα που πρέπει να ακολουθηθούν, από την ανάλυση και επιλογή των υποψήφιων Αγορών – Χωρών, τις απαιτούμενες Πιστοποιήσεις των Προϊόντων, μέχρι την εύρεση συνεργατών και καναλιών Διακίνησης, το πλάνο Προώθησης του Προϊόντος, τη μορφή συνεργασίας με τον Αντιπρόσωπο – Διανομέα του εξωτερικού και την κοινή Στοχοθέτηση, την συστηματική Επικοινωνία μαζί τους, καθώς και την επί τόπου Αξιολόγηση και Παρακολούθηση του πλάνου Εξαγωγών.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

  • Η έννοια της παγκόσμιας Αγοράς
  • Η εξωστρέφεια των Ελληνικών Επιχειρήσεων
  • Στατιστικά σύγκρισης χωρών
  • Συνθήκες εμπορίου σε ανατολή και δύση (Hypermarkets, modern trade, traditional trade, bazaars)
  • Διεθνής Επαγγελματικός Κώδικας και ζητήματα εμπορικής Ηθικής προσαρμοσμένα σε ανατολή και δύση

ΕΠΙΛΟΓΗ ΑΓΟΡΑΣ – ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

  • Αξιολόγηση Επιχειρησιακής Εξαγωγικής ετοιμότητας
  • Επιλογή Προϊόντων προς Εξαγωγή
  • Αξιολόγηση και Ιεράρχηση Αγορών ξένων Αγορών
  • Μελέτη και τμηματοποίηση Αγοράς Στόχου
  • Σύγκριση Προϊόντων με αντίστοιχα της ξένης Αγοράς
  • Προσαρμογή και χωροθέτηση Προϊόντων στις νέες Αγορές
  • Απαιτούμενες Πιστοποιήσεις Προϊόντων
  • Κατοχυρώσεις Ονομάτων και Προϊόντων

ΔΙΕΙΣΔΥΣΗ ΣΤΙΣ ΝΕΕΣ ΑΓΟΡΕΣ

  • Επιλογή τρόπου Διείσδυσης στις νέες Αγορές
  • Μελέτη και καθορισμός των κατάλληλων καναλιών Διανομής
  • Εύρεση και τρόποι συνεργασίας με διαμεσολαβητές
  • Αξιολόγηση διανομέων- αντιπροσώπων
  • Marketing plan & τρόποι Αποτελεσματικής Προώθησης
  • Σχεδιασμός και Στόχοι Εξαγωγικής τιμολογιακής Πολιτικής

ΦΥΣΙΚΗ ΔΙΑΚΙΝΗΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

  • INCOTERMS
  • Κυριότητα εμπορευμάτων και Διαχείριση ρίσκου κατά τη μεταφορά
  • Διαχείριση εγγράφων Εξαγωγής
  • Τελωνιακές Διαδικασίες και Δασμολογικά ζητήματα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΖΗΤΗΜΑΤΑ

  • Διεθνείς τρόποι Πληρωμών
  • Τραπεζικές Διαδικασίες
  • Πιστωτικός Έλεγχος Πελατών & τρόποι Διασφάλισης Πληρωμών
  • Φορολογικά θέματα Εξαγωγών
  • Τιμολογιακής Πολιτική
  • Τελωνιακές Διαδικασίες (για χώρες εκτός Ε.Ε.)

ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

  • Η φύση και οι απαιτήσεις της Εξαγωγικής Διαδικασίας
  • Απαιτούμενη λειτουργική Δομή & Προδιαγραφές προσωπικού
  • Κρίσιμα σημεία επιτυχίας
  • Η επίδραση των Εξαγωγών στη Λειτουργία της Επιχείρησης
  • Διαδικασίες Λειτουργίας

EXHIBITION & TRADE SHOWS

  • Επιλογή Εκθέσεων
  • Αναλυτικός Προγραμματισμός
  • Προετοιμασία για τη Συμμετοχή
  • Οργάνωση & Μέτρηση Αποτελεσμάτων

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Δημήτρης Λιάτης, Σύμβουλος Διεθνούς Εμπορίου και Ανάπτυξης Εξαγωγών. Σπούδασε Marketing Management και έχει μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών στη Διαχείριση Κινδύνου από το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών. Για περίπου τριάντα χρόνια ασκεί εξαγωγική δραστηριότητα από Διευθυντικές θέσεις σε μεγάλες Επιχειρήσεις.

Περιλαμβάνονται

  •  Σημειώσεις του σεμιναρίου "Ανάπτυξη Εξαγωγών"
  •  Η Παρουσίαση του σεμιναρίου, σε ηλεκτρονική μορφή
  •  Βεβαίωση Παρακολούθησης
  •  Κωδικοί πρόσβασης στην ιστοσελίδα της APTraining για λήψη του υλικού του σεμιναρίου
 
 

Newsletter

Γραφτείτε στο Newsletter μας για να λαμβάνεται νέα μας και να είστε πάντα ενημερωμένοι για τα νέα σεμινάρια!